🛠
Servis ağı
Büyük makine satışında yedek parça + teknik servis ağı satın alma kararını belirler.
⚙
Machinery & Equipment
Makine & Ekipman İhracatı
Yıllık 16 milyar dolarlık ihracat, 200+ ülkeye
Tekstil, gıda işleme, plastik, mermer, ağaç işleme, tarım, inşaat makinelerinde Türkiye dünya pazarında güçlü konumda. 2024'te 16 milyar dolarlık ihracat. Servis ağı kurulumu, CE/UKCA/EAC sertifikasyon, fuar yönetimi ve OEM/distribütör müzakerelerinde destek.
16.2 Mr $
Yıllık ihracat (2024)
makine + komponent
200+
İhracat yapılan ülke
MAKFED verisi
%4.2
AB pazar payı
AB makine ithalatında
72 saat
Servis SLA (kritik arıza)
yedek parça erişim
Sektör Genel Bakış
Makine & Ekipman: Yıllık 16 milyar dolarlık ihracat, 200+ ülkeye
Türk makine sanayi; tekstil makinesi (ITMA standı), gıda işleme, plastik enjeksiyon, mermer işleme, hidrolik silindir, vinç, tarım makinesi, jeneratör, klima, kompresör kategorilerinde güçlü. AB, Kuzey Afrika, Ortadoğu, Orta Asya ve Sahra altı Afrika ana pazarlar. Büyük makine satışlarında ürünün kendisi kadar 'satış sonrası servis' belirleyici; yedek parça depo ve teknik destek ağı kritik.
Hedef Pazarlar
Makine & Ekipman ihracatında öncelikli ülkeler
Ürün Grupları
Makine & Ekipman sektöründe çalıştığımız ürün kategorileri
Sertifikasyon
Sektörde aranan sertifikalar ve standartlar
CE İşareti (Machinery Directive)
AB'ye satışta zorunlu; CE Machinery Directive 2006/42/EC kapsamında.
UKCA (İngiltere)
Brexit sonrası CE alternatifi; bazı sektörlerde geçiş süresi uzatıldı.
EAC (Avrasya)
Rusya, Belarus, Kazakistan, Kırgızistan, Ermenistan için zorunlu uygunluk sertifikası.
UL / CSA (ABD/Kanada)
Elektrikli makine ve kontrol panellerinde zorunlu güvenlik standardı.
ISO 9001 + ISO 12100 (Güvenlik)
Makine güvenliği risk değerlendirme standardı; CE için temel girdi.
Sektörel Zorluklar
Makine & Ekipman ihracatında bilmeniz gerekenler
💵
Finansman
1M$+ makine satışlarında alıcı genelde kredi/leasing arar; Türk Eximbank alıcı kredisi büyük avantaj.
🔧
Kurulum & devreye alma
Site supervisor + vize + uzun seyahat gerektirir; lojistik planlama kritik.
📚
Çok dilli dokümantasyon
Operasyon kılavuzu, parça kataloğu hedef ülke dilinde olmalı (yasal zorunluluk).
Sektör Fuarları
Öncelikli sektör fuarları
- Hannover Messe (Almanya) — Endüstri ana fuarı
- EMO (Hannover/Milano) — Metal işleme
- Bauma (Münih) — İnşaat makinesi
- Plast (Milano) — Plastik makine
- Anuga FoodTec — Gıda işleme
- ITMA — Tekstil makinesi (4 yılda bir)
Yaklaşımımız
Bu sektörde nasıl yardımcı oluyoruz?
- Hedef pazar fizibilite (yerel rakip, fiyat, ödeme dinamikleri)
- Servis partneri / yedek parça depo kurulumu
- Eximbank alıcı kredisi başvuru yönetimi
- CE/UKCA/EAC sertifikasyon süreç koordinasyonu
- Fuar stand + B2B randevu + bayi-distribütör müzakere
İlgili Çalışma Örnekleri
Bu sektörden vaka çalışmalarımız
⚙ Makine & Ekipman
🇪🇬 🇲🇦
Gıda İşleme Ekipmanı Üreticisi → Mısır & Fas
✓ Mısır'da 450K$ ilk sipariş + Fas distribütörlüğü
Süreç detayları →Sıkça Sorulan Sorular
Makine & Ekipman sektöründe merak edilenler
Servis ağı olmadan satış yapılabilir mi?
Küçük makine ve aksesuarda evet; büyük makinede (>100k$) hayır. Alıcı 'yedek parça nereden gelecek?' sorusuna net cevap bekler.
Eximbank alıcı kredisi nasıl çalışır?
Türk Eximbank yabancı alıcıya doğrudan kredi açar; alıcı malı peşin ödemiş gibi olur, ihracatçı sevkiyat sonrası tahsil eder. 1M$ üstü siparişlerde standart araç.
Rusya pazarına EAC sertifikası şart mı?
Evet, Avrasya Birliği (Rusya + Belarus + Kazakistan + Kırgızistan + Ermenistan) için EAC zorunlu. Sertifika süresi 3-12 ay arası.
⚙ Makine & Ekipman için ilk adımı atın
Makine ihracatında servis ağı kurulumu, Eximbank kredi, CE/EAC sertifikasyon ve OEM/distribütör tespiti için destek alın.